Il libro, in regalo

Il mestiere del carbon manager

Come si aggiunge al lavoro che fai già, quanto si fa pagare, e i modi in cui si sbaglia

Il carbon manager non è una professione nuova: è un servizio nuovo dentro professioni che esistono già. Commercialisti, consulenti ISO, ingegneri, geometri, agronomi, manager d'azienda: la parte più difficile del mestiere ce l'hai già. Ti manca la materia, e la sequenza in cui usarla.

Questo libro racconta il mestiere com'è, giorno per giorno: da dove arrivano i clienti, come si porta a casa il primo incarico, quanto si mette in un preventivo, e tutti i modi in cui si sbaglia. E perché non è solo carbon footprint: da un inventario nascono sei incarichi diversi.

35capitoli
6blocchi
134pagine
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Copertina del libro Il mestiere del carbon manager di Mauro Lajo e Pier Giorgio Bollati: una faretra di cuoio su una scrivania di studio, con tre frecce verdi più alte delle altre

Sei blocchi, dalla prima telefonata alla specializzazione

Si può leggere di fila o aprire dove serve. I capitoli sono corti apposta, e ogni blocco finisce con una pagina In pratica che lo riassume in poche righe. Dentro ci sono i numeri veri: ore, prezzi, errori.

Blocco 1

Che mestiere è davvero

  • Una settimana vera, ora per ora
  • Cosa il carbon manager non è
  • Non solo carbon footprint: dal numero nascono gli incarichi
  • Da dove arrivi, e cosa ti manca
Blocco 2

Da dove arrivano i clienti

  • Chi ti chiama, e chi lo obbliga a chiamarti
  • La PMI che non è obbligata, e viene tirata dentro lo stesso
  • Il portafoglio che hai già è il tuo primo mercato
  • Farsi trovare
Blocco 3

Il primo incarico, passo per passo

  • La prima telefonata: le sette domande
  • La raccolta dati: chi ha i numeri e perché non te li dà
  • I confini e lo Scope 3
  • La verifica di terza parte, vista dal tuo lato del tavolo
Blocco 4

Quanto si fa pagare

  • Come si costruisce un preventivo
  • Ordini di grandezza reali
  • Il conto economico del primo anno
  • Perché il secondo anno vale più del primo
Blocco 5

Come si sbaglia

  • I sei errori che fanno saltare una verifica
  • Il confine da non passare
  • Il conflitto di interesse, e come diventa un servizio migliore
  • Il cliente che ti chiede di scrivere il numero che gli serve
Blocco 6

Dove va il mestiere

  • Dal foglio di calcolo al software
  • Le tre specializzazioni che si stanno separando
  • Se dovessimo ricominciare oggi

In fondo al libro: le obiezioni che sentiamo sempre, il piano dei primi 90 giorni, le dieci domande da farsi prima di aggiungere questo servizio, un modello di offerta commentato riga per riga, la checklist del sopralluogo, e i dieci errori che il committente vede subito.

Un assaggio

Dal capitolo 1: una settimana di lavoro, raccontata com'è andata.

Una pagina interna del libro Il mestiere del carbon manager
«Una settimana vera, ora per ora»

Martedì. Sopralluogo. Un'ora e mezza di macchina all'andata, tre ore dentro, un'ora e mezza al ritorno. Dentro: la centrale termica, i due muletti, il compressore, il gruppo frigo sul tetto, il magazzino, e mezz'ora seduto con il capo reparto che mi spiega come funziona davvero il ciclo, che non è come me l'aveva raccontato il titolare.

Giovedì. Il numero è uscito, ed è più alto di quello che avevano in testa. Il direttore finanziario mi chiede perché è cresciuto rispetto all'anno scorso. La risposta vera è: non è cresciuto, è che l'anno scorso il numero era sbagliato.

Adesso guarda quella settimana e conta le ore passate a fare conti. Sono poche.

La cosa più importante del libro. Circa il settanta per cento di questo lavoro è istruttoria, non calcolo. Chi ha la pazienza di chi mette insieme una pratica complicata, e la testa per non farsi raccontare storie, in questo mestiere ci sta benissimo.

Chi scrive

Mauro Lajo

Mauro Lajo

Amministratore delegato e responsabile tecnico di Forever Bambù

Carbon manager e sustainability manager, presidente dell'Area Sostenibilità di Cisambiente Confindustria. Fa il lavoro di cui parla il libro e, da committente, valuta ogni giorno quello degli altri carbon manager. Oltre 2.300 ore d'aula su tre continenti.

Pier Giorgio Bollati

Pier Giorgio Bollati

Direttore della Scuola di Alta Formazione per Carbon Manager

Segue i contenuti, l'erogazione, la certificazione e gli esami del percorso per carbon manager. Di mestiere è consulente per le aziende sui temi del carbonio: vive e insegna la stessa materia, come tutti i docenti del corso.

Carte in tavola. Forever Bambù fa tutte le cose di cui il libro parla: misura le emissioni delle imprese, forma i carbon manager con i corsi di carbonmanager.it, sviluppa i software per chi fa i calcoli e produce rimozioni di carbonio. Per questo, dove serve, il libro ti indica uno strumento o un corso: è la strada che conosciamo meglio, perché l'abbiamo costruita noi.

Il numero non è il prodotto. Il prodotto è la relazione che lo tiene in piedi.

Centotrenta pagine, trentacinque capitoli, un modello di offerta e una checklist da portare in sopralluogo. In PDF, gratis, subito nella tua casella.

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